Mana Mārketinga Stratēģija
- Mana Mārketinga Stratēģija sākas, dzīvo un beidzas kopā ar klientu.
- Tāpēc, strādājot pie savas Mārketinga Stratēģijas attīstības, es aizmirstu par saviem sapņiem, redzējumu, interesēm, vēlmēm - aizmirst par visu, izņemot savu klientu.
- Nozīme ir tam, ko vēlas klients.
- Visa Mārketinga Stratēģija (Programma) balstās uz diviem balstiem: [1.] klienta demogrāfisko raksturojumu (kas ir mans klients); [2.] klienta psihogrāfisko raksturojumu (kāpēc viņš pērk).
- Demogrāfija ir zinātne par tirgus realitāti.
- Psihogrāfija ir zinātne par uztveramo tirgus realitāti.
- Lai pārdotu, noskaidrojama klienta sajustā vajadzība un jāapmierina tā.
- Klients jāaudzina - viņam jāpalīdz sajust.
- Klienta psihogrāfisko realitāti var izzināt.
- Katram demogrāfiskajam modelim ir raksturīga noteikta uztvere, kuru iepriekš var paredzēt.